Marketing în rețea - despre ce este vorba: o descriere detaliată și esența activității afacerii MLM + o listă de companii MLM cu rating ridicat

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online Rich Pro! Subiectul articolului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, ce companii MLM din Rusia sunt foarte apreciate, cum funcționează afacerea de rețea și așa mai departe.

Până la urmă, timp de multe secole, modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor "producător - angro mari. - comerț cu ridicata. - cu amănuntul - cumpărătorul"a fost singurul posibil.

dar în30-x an XX secol în SUA s-a născut și s-a dezvoltat ulterior un sistem de distribuție a produselorproducător - distribuitor - cumpărătorul".

În același timp, activitățile companiilor MLM au fost realizate timp de mai mulți ani cu diverse zvonuri, comparații cu piramidele financiare și opinia publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o analiză obiectivă a acestui tip de afacere, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele marketingului de rețea mlm.

Deci, din acest articol veți afla:

• Ce este MLM - istoricul industriei de afaceri a rețelei;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Ce companii de rețea sunt cele mai populare companii MLM (clasament după vânzări din lume).

După ce ați citit acest articol, veți determina dacă merită să vă implicați în marketingul de rețea pe mai multe niveluri, să aflați care sunt companiile mai bune de ales și de ce, citiți recenzii ale marketingilor „mlm” cu experiență.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru cooperarea cu afaceri mlm, care companiile MLM au ratinguri mari și multe altele, citiți mai jos în articol

1. Ce este marketingul de rețea (MLM-business): esența și obiectivele

Marketing în rețea - un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Cu acest sistem de distribuție a produselor la prețul de vânzare cu amănuntul nu pus costurile de rețea de distribuție en-gros. Tot cu această metodă de promovare a bunurilor sunt absenti costuri semnificative pentru publicitate și livrare de produse.

Esența activității MLM se află în comerțul cu amănuntul fără magazine, în care distribuitorul stabilește în mod independent un contact, face reclamă și vinde mărfurile potențialului cumpărător.

Pe lângă veniturile obținute din vânzările cu amănuntul, un agent de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzările stabilite de companie, găsiți cumpărători noicare, în condiții similare, „atrag” clienții obișnuiți. Drept urmare, se formează o rețea cu mai multe niveluri.

Sarcini de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produsului. la 70% Prețul cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi este costul rețelei de distribuție și publicitate. Modificarea structurii de distribuție reduce costurile.
• Oferind cumpărătorului produse de calitate, autentice. În promoția tradițională a mărfurilor, există premise evidente pentru apariția falsurilor pe piață, dar acestea sunt absente în metoda de vânzare directă: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Sistem îmbunătățit de livrare a produselor. Controlul producătorului asupra logisticii și stocării mărfurilor permite oferirea consumatorului de un produs cu o calitate adecvată și în timpul optim (Ce este logistica, citiți articolul aici).
• Îmbunătățirea distribuției profiturilor companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resurse financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează activitatea de rețea (marketing) - principiul muncii companiilor MLM M

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea producătorului, antreprenorului și cumpărătorului.

Cum funcționează marketingul de rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de către o companie MLM

Compania MLM din propriile fabrici produce produse. De asemenea, elaborează un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii din mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri clienților;
• c) creează o rețea de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor în depozitele proprii din diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare pe produse, cursuri de master, seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Comercializarea rețelei de consum

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea de condiții convenabile pentru cumpărător:

• livrare. Antreprenorii, de regulă, aduc bunuri în casele lor.
• serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării există posibilitatea de a consulta cu un distribuitor.
• Asigurarea calității. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor, cu posibilitatea rambursării complete în caz de nemulțumire a clienților.

2.3. Marketing de rețea antreprenorială

Marketing pe mai multe niveluri - Un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital inițial mare și experiență de afaceri.

Un antreprenor are oportunitatea de a-și planifica independent angajarea pe baza abilităților sale. O mare angajare cu acest tip de afaceri este observată în rândul studenților, gospodinelor și pensionarilor.

Câțiva termeni și definiții utilizate în activitatea de marketing în rețea:

distribuitor- agent de vânzări care are un acord cu o companie de vânzări directe și care primește remunerații pentru vânzarea produselor, precum și procentul de comision pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) Nivel 1 - un agent de vânzări care a familiarizat consumatorul cu capacitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing de rețea.

Linie de sponsorizare (afiliere) - o listă de antreprenori interesați direct de succesul distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul său etc.

Antreprenori secundari - un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază - o listă de agenți incluși în rețeaua de distribuitori.

Lățimea organizației - set de parteneri din prima linie de jos.

Adâncimea organizării - toți agenții din a doua și a liniilor inferioare ulterioare din subrețea distribuitorului.

Venit activ - recompensă monetară pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea forței de muncă investite.

Venit pasiv - Profit obținut de omul de afaceri constant, pentru un loc de muncă unic. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența activelor, care pot fi imobiliare, depozite bancare, stocuri etc.

În marketingul de rețea, veniturile pasive pot fi aduse prin dezvoltarea activă a partenerilor de subrețea ai liniilor de jos ale distribuitorului.

În perioada de dezvoltare a companiilor de marketing de rețea, în rețelele lor de distribuție s-au format numeroase școli care promovează o varietate de metode și modalități de realizare a obiectivelor.

Adesea, filozofia și valorile variază mult. Pentru a obține succesul în afaceri, ideologii de marketing pe mai multe niveluri recomandă să solicite sfaturi doar de la antreprenorii din linia de sponsorizare.

Ce este un plan de marketing de afaceri MLM

3. Planurile de marketing ale companiilor MLM - la ce este vorba și la ce să acorde atenție

Plan de marketing - un set de metode pentru calcularea primelor pentru agenții de vânzări datorate obținerii anumitor rezultate de performanță. Aceste planuri determină oportunitățile și condițiile pentru a câștiga bani, bonusuri și bonusuri de la o companie de rețea.

Prin urmare, înainte de a începe cooperarea cu o companie MLM, trebuie să acordați atenție planului său de marketing și a anumitor aspecte ale acesteia:

• a) Creșterea potențială a structurii și a veniturilor

În MLM, veniturile depind de structura rețelei, și anume, "lățime„Și“adâncime"organizații. Dezvoltare"lățime"ar trebui să permită venitului distribuitorului să crească rapid și"adâncime"- stabilizează venitul la un nivel adecvat.

De asemenea, ar trebui să acordați atenție echității distribuției fondurilor. Pentru majoritatea companiilor din rețea, planul de marketing este obiectiv și permite agentului să câștige mai mult decât antreprenorii mai puțin activi ai liniei de sponsorizare de top.

• b) Forma de plată

Planurile de marketing pentru companiile din rețea au o gradare a nivelurilor de realizare. Venitul este determinat, de regulă, ca procent din cifra de afaceri. Primul pas poate fi 3%iar pe ultimul - 25%. Atingerea ultimului nivel procentual permite antreprenorului să-și separe structura de activitatea sponsorului, care primește apoi un anumit procent din venitul pasiv din cifra de afaceri a acestei subrețele.

Ar trebui să evalueze gradul de distribuitor premium pentru „educarea” liderilor de afaceri în profunzime.

• în) Cerință de calificare

Unele organizații au anumite restricții. De regulă, acestea sunt asociate cu obligații de cumpărare a mărfurilor. Cu cât nivelul de afaceri este mai ridicat, cu atât acestea solicită ca antreprenorul să cumpere.

În astfel de organizații, condițiile de seră sunt create pentru începători, iar agenții de vânzări care au obținut rezultate semnificative sunt împovărați cu restricții și inconveniente. Înainte de a oficializa cooperarea cu MLM - compania, ar trebui să vă asigurați că în planul de marketing fara sanctiuni pentru lipsa cifrei de afaceri personale obligatorii.

• d) Disponibilitate și simplitate

Un plan de marketing de vânzări ar trebui să fie ușor de înțeles, iar distribuitorul nu ar trebui să aibă dificultăți în a-l prezenta. Clientul ar trebui să poată analiza și calcula independent venitul potențial, în funcție de opțiunea de structură.

Tipuri de rețea de marketing - principalele pro și contra

4. Tipuri de rețea de marketing - avantaje și dezavantaje ➕➖

În practică, companiile de marketing de rețea folosesc 3 tipuri principale de plan premium:

• cu mai multe etape cu compartiment;
• "Matrix";
• plan unic la nivel.

Fiecare dintre aceste planuri de marketing are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să luăm în considerare fiecare dintre ele în detaliu.

Tipul 1. Plan de mai multe etape cu separare

Esența acestui plan este realizarea nivelurilor (etapelor) în procesul dezvoltării afacerii. În fiecare etapă, antreprenorul primește tot mai multe venituri, în timp ce în multe companii din rețea, agentul de vânzări este recompensat cu o reducere din ce în ce mai mare la bunurile achiziționate.

În același mod, sunt stimulați partenerii liniilor inferioare ale distribuitorului, care, după ce au ajuns în vârful tabelului premium, sunt „separați” de antreprenor.

În plus, cifra de afaceri a acestei subrețele nu este luată în considerare în vânzările generale ale agentului de vânzări, dar în același timp, i se percepe o primă constantă din cifra de afaceri a structurii sale. De regulă, acest bonus este mai mare dacă organizația este separată în „lățime„și mai puțin semnificativ în”adâncime".

Un plan de marketing încurajează antreprenorii de succes să fie proactivi și să ajute organizațiile să se „separe” de acesta.

avantaje:

• Venit nelimitat. Modelul inițial permite antreprenorului oportunități nelimitate de generare de venituri.
• Lipsa restricțiilor în construcția lățimii și adâncimii. Permite distribuitorilor activi să dezvolte o afacere stabilă, financiară și pentru începători să învețe de la agenții de vânzări de succes.
• Durabilitatea întreprinderilor MLM - companii și agenții lor de vânzări. Prin dezvoltarea echilibrată a structurilor în „lățimea” și „adâncimea” antreprenorului asigură stabilitatea veniturilor pentru el și organizația sa de rețea.

dezavantaje:

• Percepția de dificultate. Astfel de planuri de afaceri sunt uneori dificil de înțeles.
• Separarea organizațiilor de succes de distribuitor. O primă constantă dintr-o structură separată nu întotdeauna compensează pe deplin absența sa.
• Rezultate semnificative sunt obținute doar de antreprenorii motivați.

Tipul 2. Planificați „matricea”

O caracteristică distinctivă a planului de marketing este o limitare semnificativă a veniturilor din structură matricea 3 × 7, 5 × 7 sau oricare altul.

De exemplu, planul matricei 5 × 7 înseamnă că antreprenorul câștigă doar din subrețea "lățimecinci parteneri șiadâncime"la șapte niveluri. Când depășim acest lucru, vânzările acestor agenți de vânzări nu sunt luate în considerare în cifra de afaceri a distribuitorului. Acest lucru duce la faptul că antreprenorii merg la diverse fraude.

De exemplu, înregistrarea în prima linie este limitată, iar începătorii înregistrează „pentru parteneri în profunzime”.

avantaje:

• Simplitatea percepției. Este ușor de interiorizat și de prezentat planul de afaceri potențialilor agenți de vânzări.
• Controlul dezvoltării structurii. Limitarea numărului de persoane din subrețea permite antreprenorului să mențină contactul cu toți partenerii.
• Succes ușor. Mutarea noilor agenți de vânzări pe structură permite mulți distribuitori să câștige bani rapid și ușor, fără a face niciun efort.

dezavantaje:

• Simplitate excesivă care stimulează frauda. Planul de afaceri în sine împinge antreprenorii la diverse trucuri.
• Lipsa de stimulente pentru noii distribuitori să lucreze activ.Construcția artificială a unei structuri pentru agenții de vânzare noi nu îi motivează să lucreze independent.
• Asemănare maximă cu piramidele financiare. În legătură cu fraudele de mai sus, o comparație cu piramidele este foarte potrivită.
• Viață scurtă. De regulă, companiile cu un „plan matricial” de afaceri există pe piață de la unu la trei ani.

Tipul 3. Planul de plasă

Titlu "frate"nu reflectă în totalitate caracteristicile planului de marketing.

Definiția „unui nivel” implică faptul că linia de jos a sponsorizării este construită pe principiul „unui nivel sub altul”.

Acest model poate fi caracterizat după cum urmează: "plan în mai multe etape fără separare". Ca și în tipurile de plan de afaceri de mai sus, există restricții în el, principalul este lipsa primelor de la un anumit nivel de„ profunzime ".

avantaje:

• Simplitatea percepției. Planul este ușor de prezentat și înțeles de către candidați.
• „Lățime” nelimitată. Lipsa unei limite la construcția „lățimii” permite distribuitorului să construiască multe structuri în rețea.
• Lipsa „separării” organizațiilor de rețeaua generală a antreprenorului.

dezavantaje:

• Lipsa primelor pentru „profunzime”. Al șaselea sau al șaptelea nivel de „profunzime” și mai jos, în funcție de planul de afaceri, nu este luat în considerare în rețeaua totală de distribuție a distribuitorului.
• Limitați programul de afiliere. Antreprenorii de succes nu au niciun stimulent să îi ajute pe noii veniți din rândurile de jos.
• Defectele planului de afaceri atrag agenți de vânzare mai puțin concentrați.

5. Istoricul dezvoltării industriei de afaceri MLM 📚

Este inițiată industria de marketing de rețea din 1934 în SUAcând producătorul de vitamine și suplimente alimentare "Nutrilite"K. Renborg a decis să-și vândă produsele prin intermediul agenților de vânzări.

Până în al 40-lea an, compania a început să-și crească vânzările prin dezvoltarea unei rețele de distribuitori. La acel moment, vânzările directe erau bine cunoscute și răspândite, dar Renborg a îmbunătățit acest model. Antreprenorii, pe lângă vânzarea mărfurilor acestei companii, au implicat și alți agenți în activitate.

Activitatea principală a fost crearea unei rețele de distribuitori, pregătirea, motivația și asistența acestora în extinderea organizației. Această muncă le-a adus venituri - procent din cifra de afaceri a rețelei construite. Ponderea era nesemnificativă, dar cu o anumită activitate se putea câștiga bani buni.

La sfârșit Anii 50 ai secolului XX antreprenori Bogat de voi și Jay Van Andel înființează o companieAmway"care este în prezent cea mai veche organizație de marketing în rețea.

În procesul de activitate și dezvoltare, compania s-a confruntat cu neînțelegere și respingere din partea concurenților cu o formă tradițională de distribuție.

MLM a început să fie numit piramidele financiare, care sunt interzise în America prin lege. Comisia Federală pentru Comerț a Statelor Unite pentru acțiuniAmway"Procesul a durat patru ani și, potrivit deciziei Comisiei, compania nu este o schemă piramidală, iar forma de vânzare a mărfurilor utilizate nu contravine legilor Statelor Unite ale Americii. Această decizie, împreună cu apariția și dezvoltarea internetului, au dat un impuls imens dezvoltării industriei.

La începutul noului mileniu există o tendință pentru companiile de vânzare directă să coopereze cu mari producători „tradiționali”care a început să realizeze potențialul cooperării cu organizațiile care au rețele de mii de clienți fideli.

În același timp, companiile MLM care anterior puteau oferi consumatorilor doar o gamă restrânsă de produse au acum oportunitatea de a-l crește prin cooperarea cu businessul clasic.

Marketing de rețea - o piramidă sau nu: principalele diferențe și principii de marketing

6. De ce este asociată marketingul de rețea cu piramida financiară?

De-a lungul istoriei dezvoltării marketingului pe mai multe niveluri, a fost asociat cu piramidele și alte activități ilegale. Acest lucru se datorează faptului că laicului mediu este dificil să înțeleagă planul de marketing al unei companii MLM și structura de rețea a afacerii îi amintește de o piramidă financiară.

O examinare aprofundată a acestei probleme relevă că întreprinderile de vânzări directe au doar caracteristici comune indirecte cu piramidele ilegale și fundamental - variază semnificativ.

Pentru a trata această problemă, ar trebui să luați în considerare diferența dintre principiile de lucru ale organizațiilor. clasic și marketing în rețea.

6.1. Principiul marketingului clasic

În modul tradițional de promovare a bunurilor și serviciilor de la producător la consumator, se folosesc metode clasice de comercializare: publicitate, retea de distributie (o varietate de intermediari cu ridicata), a căror destinație finală este magazinele de vânzare cu amănuntul.

Toate persoanele juridice implicate în promovarea bunurilor către cumpărător, depune efort comercial, creșterea valorii cu amănuntul a produselor.

6.2. Principiul de marketing al rețelei

La promovarea mărfurilor pe principiul vânzărilor directe, producătorul interacționează cu clienții obișnuiți (distribuitori), care la rândul lor asigură vânzarea produselor.

Lipsa intermediari angro, costuri semnificative de publicitate și transport permite companiei MLM să stabilească prețul de vânzare cu amănuntul cu o marjă semnificativă.

Compania distribuie profitul primit între agenți pe baza contribuției lor la cifra de afaceri. Aceasta este diferența principală față de schemele piramidale, unde participanții câștigă bani în funcție de numărul de persoane implicate.

De asemenea, apar asociații cu organizații ilegale, deoarece participarea la activitatea de vânzare directă este posibilă numai la recomandarea unui agent care lucrează deja cu MLM - compania.

7. Marketing de rețea pe Internet fără atașamente - adevărat sau fals?

Internetul a schimbat întreaga afacere, inclusiv marketing pe mai multe niveluri. Apariția de tot felul de tematici Site-uri, de programe pentru comunicare permite agenților de vânzări să comunice cu clienții potențiali și partenerii utilizând un telefon sau un computer.

Majoritatea companiilor MLM au magazine online, ceea ce vă permite să încheiați acorduri cu noi distribuitori online, în ciuda faptului că partenerii pot fi la o distanță considerabilă unul de celălalt.

Principalele moduri de a atrage clienții către afacerea MLM

Moduri de a atrage clienții către afacerea dvs. MLM - 6 moduri dovedite

Pentru a câștiga bani buni în activitatea de vânzare directă, este necesară atragerea de noi antreprenori către cooperare.

Există o serie de modalități de a găsi parteneri în MLM - business:

Metoda 1. Căutați parteneri în mediul personal

O persoană aflată în proces de viață comunică cu un număr mare de oameni, iar atunci când construiești o afacere de vânzare directă, un distribuitor ar trebui să apeleze la această categorie de potențiali parteneri.

Metoda 2. Recomandări

Unii prieteni și cunoscuți nu vor dori să se angajeze în acest tip de afacere, caz în care ar trebui să ceară recomandări din mediul lor.

Metoda 3. Comunicare

Orice antreprenor din afaceri MLM are un moment în care posibilitățile de extindere a rețelei sale cu ajutorul mediului personal sunt epuizate. Soluția în acest caz este cunoașterea și comunicarea cu oameni noi.

Metoda 4. Rețelele sociale

Odată cu dezvoltarea Internetului, această metodă a devenit foarte populară. Avantajul rețelelor sociale - capacitatea de a evalua un potențial partener în ceea ce privește viziunea asupra lumii, motivația și aspirațiile sale.

Acest lucru, la rândul său, permite distribuitorului să economisească timp persoanelor care nu doresc să își facă propria afacere.

Metoda 5. Diverse forumuri

Există multe forumuri pe World Wide Web despre creșterea financiară și personală și, în consecință, este probabil să găsească parteneri.

Metoda 6. Creează-ți propriul site web

Poate fi un instrument serios atunci când dezvolți o afacere de vânzare directă. Cu toate acestea, ar trebui să vă faceți griji pentru conținutul de calitate al site-ului, să setați publicitate contextuală și să folosiți metode moderne de promovare.

Cum să vă creați propriul site web, am scris deja în ultimul număr.

Fiecare dintre aceste metode este bună în felul său. Vă recomandăm să utilizați toate metodele posibile de atragere a clienților, deoarece se aplică principiul „Cu cât atrageți mai mulți clienți, cu atât mai multe bunuri puteți vinde”.

De asemenea, puteți citi un articol despre alte tipuri de muncă pe Internet acasă.

8. Avantaje și dezavantaje ale marketingului de rețea - o imagine de ansamblu a principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM

MLM - afacerea are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media în rândul oamenilor de afaceri autoritari, politicienii variază foarte mult.

Avantajele MLM - business și avantajele sale

Luați în considerare principalele:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață La deschiderea oricărei afaceri, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere care utilizează metoda de vânzare directă, sunt necesare fonduri nesemnificative pentru a începe o afacere. De asemenea, nu există costuri de închiriere pentru spații, depozite și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe Internet. De la sfârșitul secolului XX, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerii.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile sunt în măsură să aloce sume mari pentru producția de produse de calitate, în comparație cu concurenții care utilizează marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe educaționale. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzare directă introduc programe de instruire care includ cărți, CD-uri, seminarii și diverse traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, dar contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Part time. Oportunitatea de a lucra în timpul tău liber și, în același timp, ai venituri din activitatea principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (parteneriat) este interesată de succesul distribuitorului. Parteneri mai experimentați susțin cu tărie, ajută și sfătuiesc nou-veniții. Relațiile sunt construite în condiții egale, indiferent de venituri.

După cum vedeți, sunt prezentate avantaje semnificative pentru a începe această afacere. De asemenea, oferim să citiți articolul - „Idei de afaceri cu investiții minime”, probabil că veți găsi acolo informații utile.

Contra și contra de rețea de marketing

Luați în considerare acum principalele dezavantaje:

1. Reputație. Din cauza lipsei restricțiilor și a selecției agenților, uneori noii antreprenori desfășoară incompetent afaceri: impun produse și afacerea în sine, dau informații false și compromit în acest fel acest tip de activitate.
2. Probabilitate mare de agravare a relațiilor cu prietenii și familia. Cea mai mare parte a populației preferă lucrătorii independenți. În cazul de a face afaceri fără birou, depozit și angajați, prieteni și rude tratează acest aspect negativ.
3. Creștere lentă a afacerii sau lipsa acestora. De regulă, antreprenorul primește primele rezultate semnificative în perioada cuprinsă între șase luni și doi ani, sub rezerva unei lucrări și pregătiri sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au reușit în această afacere.
4. Marea majoritate a ofertelor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80- 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Succes semnificativ este obținut doar de câțiva antreprenori. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină o mulțime de dificultăți, care depășește necesită perseverență, educație și muncă pe sine. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus, am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale colaborării cu companii MLM.

9. Evaluarea companiilor din rețea din Rusia - o listă cu cele mai populare companii MLM

Primele mențiuni de marketing de rețea din Rusia sunt datate 90 de ani ai secolului XX și sunt asociate cu companiaHerbalife". Produsele companiei s-au răspândit rapid în toată țara. Încercate de oportunitățile unei noi afaceri, mii de oameni au decis să coopereze cu această organizație. Se așteaptă cu succes rapid, mulți distribuitori au îndurat prăbușire, eliminând faptul că activitatea acestei companii este ilegal.

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, activitatea de vânzări directe în Rusia s-a dezvoltat semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii globali în marketing de rețea sunt prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie, compania "Amway„în Rusia ocupă doar locul al treilea în ceea ce privește vânzările.

Cea mai mare cotă de piață este deținută de corporații "Avon„Și“Oriflame".

Este posibil să câștigați în MLM ceea ce aveți nevoie pentru a câștiga în marketing de rețea

10. Este ușor să câștigi bani în marketingul de rețea și ce este necesar pentru acest lucru

Datorită meritelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației Ruse de Vânzare Directă din ultimii cinci ani6% Populația era angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Distribuitorii diferă semnificativ în ceea ce privește câștigurile, care nu depind de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un procent mic de agenți de vânzări obține rapid și ușor rezultate. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, trebuie urmate următoarele sfaturi:

Sfat 1. Să ai un vis, un obiectiv

Un vis este principalul factor care permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succesul. Pentru a menține motivația, ar trebui să "spargeți calea către un vis" în obiective intermediare.

Sfat 2. Fii responsabil

Un agent de vânzări trebuie să realizeze că rezultatul activităților sale depinde doar de eforturile și dedicația sa.

Sfat 3. Învață și crește

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de instruire. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări de discursuri ale liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt organizate periodic.

Sfat 4. Păstrați o listă de prieteni

Pentru activități eficiente, scrieți o listă de cunoscuți într-un caiet și completați-l periodic.

Sfat 5. Prezentă afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să "luați legătura" cu potențiali parteneri sau clienți. Rezultatul final este afectat de numărul de prezentări.

Sfat 6. Consultați o linie de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna pregătiți să ajute distribuitorul, deoarece sunt interesați personal de succesul antreprenorului.

Sfat 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung, poate fi obținut numai dacă se realizează dezvoltarea echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfat 8. Repetați pașii și metodele de succes utilizate de partenerii superiori.

De remarcat, de asemenea, că partenerii liniilor inferioare observă și distribuitorul și își vor repeta acțiunile.

11. FAQ - răspunsuri la întrebări frecvente

Înainte să se ocupe de marketing pe mai multe niveluri, distribuitorii potențiali au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea cu numărul 1 Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Fără risc de „a fi în roșu”, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, asistență partenerilor - factori care pot influența succesul.

Întrebarea cu numărul 2 Cum să câștigi primii bani în marketing de rețea?

Începând cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să câștige bani cât mai repede posibil. Activitățile ar trebui să înceapă cu vânzări simple cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la un preț en-gros și vânzarea la un preț cu amănuntul - distribuitorul face bani. În primul rând, ar trebui să fie oferite produse. prieteni, rude și cunoscuți, întrucât vor fi mai fideli unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni clienți obișnuiți sau parteneri în afacere.

Întrebarea cu numărul 3 Marketing în rețea: este legal?

Activitatea de vânzare directă este o activitate legală, care este confirmată de existența și dezvoltarea acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își deghizează activitățile sub pretextul companiilor de marketing de rețea.

Important! Clientul potențial este invitat să facă plata anticipată, plătiți pentru pregătirea obligatorie și achiziționați un lot minim de mărfuri. Aceasta este însoțită de absența cecurilor și facturilor care confirmă achiziția de produse sau furnizarea de servicii.

De asemenea, consumatorul ar trebui alertați calitatea slabă a mărfurilor sau lipsa acestora.

Companiile din rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide propria afacere.

Întrebarea cu numărul 4. Care sunt recenziile despre rețeaua de marketing - puteți câștiga cu adevărat bani pe ea?

Există multe recenzii diverse despre marketingul de rețea pe Internet.

Iată câteva dintre ele:

Revizuirea 1. „La început Anii 2000 un coleg de la serviciu a sugerat încercarea produselor companieiOriflame". Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit clienți obișnuiți. După câteva luni, m-a invitat să devin partenerul de afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

În prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc unul cu doi copii, iar odată cu creșterea rețelei mele (pe atunci aveam 34 de oameni în echipa mea) mi-a fost din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice și afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă, iar la un moment dat 12 persoane „au părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la o afacere clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, multe ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a făcut pași mari în "Oriflame". Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate atunci, îmi permit acum să-mi fac treaba cu succes.

Olga, Samara"

Revizuirea 2."În al doilea an de universitate, fluxul nostru a" măturat virusul "marketingului de rețea. Câștigă oportunități din"Faberlic"Colegii studenți au discutat peste tot. Nu am fost niciodată fan al vânzărilor, dar totuși am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere, partea principală a veniturilor din cifra ta de afaceri o primesc parteneri superiori. Pentru a reuși, trebuie să poți impune produse.

Nu sfătuiesc nimănui să se implice în marketing de rețea.

Alina, Rostov"

Revizuirea 3.„În 2009 A trebuit să-mi închid propria afacere, iar până la urmă am datora băncilor 40 000 de dolaridin care 2 000 trebuia să plătești în fiecare lună. Aveam nevoie urgentă să ies din această situație. Am fost în căutarea unei soluții, luate în considerare diverse opțiuni pentru câștig.

Deodată, un vechi prieten pe care nu-l văzusem de mai mulți ani s-a întors către mine cu o ofertă de a face afaceri în cooperare cu compania "Amway"La prezentare, el mi-a povestit despre posibilitatea unor câștiguri decente într-un an sau doi. Dar aveam nevoie de bani cât mai repede posibil, ceea ce mi s-a sugerat să mă concentrez asupra vânzărilor personale de produse scumpe, care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri cu vânzări de filtre. pentru apă și vase.

Am destui prieteni bogați și, pentru a ieși din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. Pentru primul an în marketing de rețea, am organizat 2-3 întâlniri cu clienții în zilele săptămânii și 6-7 întâlniri în weekend. Rezultatul nu a durat mult - mi-am achitat datoriile și fără să „atrag” activ parteneri la care am ajuns 9 - 12 % niveluri de realizare.

Mai departe, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivelul de Antreprenor independent de platină.

Sunt de acord că a face bani în această afacere nu este ușor, dar dacă aveți motivație, atunci totul este posibil.

Andrew, Peter"

Întrebarea cu numărul 5. Cum să distingi marketingul de rețea (business MLM) de piramida financiară?

Majoritatea piramidelor financiare operează sub masca companiilor de vânzare directă.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Întrebarea cu numărul 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Noii veniți care consideră că activitatea de vânzare directă este o activitate adecvată se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vârsta companiei. Este mai bine să alegeți în favoarea unei organizații cu reputație bună și experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este un produs. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. Merită să acordați atenție și caracteristicilor produsului. Este important ca după ceva timp să se termine, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Varietatea sortimentului este, de asemenea, un factor esențial în alegerea unei companii.
• Program educațional. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Prezența afacerii unei companii pe internet. În afara rețelei reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să evaluați planul de marketing și vânzări al companiei după criteriul corectitudinii distribuției profitului organizației. De asemenea, ar trebui să verificați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este "plan cu mai multe etape cu separare".

Întrebarea numărul 7 Vreau să încerc marketingul de rețea în „Oriflame”, „Faberlic”, „Amway” - ce este necesar pentru asta?

Pentru a deveni un distribuitor al companiilor de vânzări directe, este necesar să se stabilească un acord de cooperare cu această organizație, vârsta solicitantului trebuie să fie nu mai puțin de 18 ani.

Pentru a înregistra un contract, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care va ajuta la întocmirea documentelor.

12. Concluzie + videoclip despre acest subiect

În ultimele decenii, diverse metode de promovare a produselor s-au dezvoltat rapid în Rusia, una dintre ele fiind marketingul în rețea. În ciuda reputației mixte, această metodă de tranzacționare a devenit convenabilă și populară în rândul cumpărătorilor.

Deținerea informațiilor detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe, consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea sa - să acceseze bunuri de înaltă calitate, care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, să primească venituri suplimentare sau să dezvolte propria afacere de rețea cu perspectiva unui venit semnificativ.

În concluzie, vă oferim și să vizionați un video interesant despre afaceri pe Internet:

Stimați cititori ai site-ului Rich Pro, dacă aveți comentarii cu privire la acest material sau doriți să împărtășiți experiența dvs. de a lucra cu o companie MLM, lăsați-le în comentariile de mai jos. Noroc și vânzări mari!