Cum să deschizi un magazin online - instrucțiuni pas cu pas pentru crearea unui IM de la bun început + 8 moduri eficiente de promovare și promovare online complet gratuite

În timp, magazinele obișnuite (offline) devin mai puțin populare și incomode pentru clienți. Multe produse pot fi achiziționate cu ușurință prin Internet. Modul de deschidere (creare) a magazinului online va fi discutat în acest articol.

Dacă sunteți în căutarea de noi canale de vânzare pentru produse, doriți să vă extindeți afacerea, să o faceți mai populară, atunci ar trebui să citiți acest articol pe richpro.ru până la sfârșit. Ea va răspunde cu siguranță la toate întrebările tale și, eventual, va fi cartea de referință a noii tale afaceri de internet.

Din acest articol veți afla:

• De ce și de ce este nevoie de un magazin online;
• Ce trebuie să știți înainte de a vă deschide magazinul online;
• Cum să deschizi un magazin online și să îl promovezi online;
• Ce designer (sau motor) este mai bine să alegeți pentru a crea un magazin online pentru a vă elibera de la zero.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online

1. De ce ai nevoie de un magazin online - principalele avantaje ale IM pentru vânzător și cumpărător + un exemplu real al unui magazin online de succes

Poate aceasta este o nouă tendință în comerț? Sau este la modă? Un magazin online este un alt instrument pentru tranzacționarea de succes.

Totul este ca într-un magazin obișnuit: cumpărarea de bunuri la prețul de vânzare cu ridicata, vânzarea la prețul de vânzare cu amănuntul (en-gros + marja ta), mărfurile sunt afișate, clientul ajunge, completează achiziția, primești venituri. Magazinul online extinde canalele de vânzări.

Avantajele magazinului online sunt la suprafață, deși mulți încă nu le sunt clare. Toate etapele de tranzacționare se desfășoară cu cel mai mic cost:

• O vitrină online permite clienților să vă vadă produsul, să evalueze gama de produse oferite, încurajând astfel cumpărătorul să facă o achiziție.
• Baza clienților existenți și potențiali este ușor de format.
• Magazinul dvs. este deschis în orice moment al zilei (+ în weekend) indiferent de vreme și de alți factori. De asemenea, oricând, clientul va putea primi sfaturi despre configurația produsului, prețul acestuia, alte aspecte. În același timp, nu este necesar să plătiți: chirie de spații comerciale, utilități, care ar putea fi partea leului din profitul dvs. Te relaxezi, iar magazinul este deschis. Un vis.
• Nu este nevoie să păstrați mulți angajați și să le plătiți salariile. Magazinul online în sine demonstrează produsul, oferă informații despre acesta, ia comenzi.
• Un astfel de magazin este mai competitiv, deoarece este mai convenabil și mai confortabil pentru clienți din punct de vedere al serviciilor.

Pentru a introduce specific, oferim exemplu de magazin online de succes.

Un exemplu:

Un magazin mic de echipamente este deschis și funcționează în interior orașul A. Furnizorii se află în oraș În. Timpul de livrare pentru clienții magazinului până la 3 zile. În acest caz, termenul de livrare a mărfurilor de la furnizori este 1 zi.

Astfel, necesitatea menținerii unui depozit pentru depozitarea mărfurilor dispare, ceea ce înseamnă că nu există costuri pentru un depozit.

Schema magazinului online

1. Un potențial cumpărător vizitează site-ul și selectează echipamentele de care are nevoie pentru un preț competitiv.

Un preț acceptabil este asigurat de înșelăciunea minimă la prețul cu ridicata al furnizorilor.

2. După ce clientul a făcut o comandă pe site-ul web, angajatul magazinului (sau proprietarul însuși) comandă bunurile necesare de la furnizor (în orașul B).

3. A doua zi, produsul este deja înăuntru orașul A, unde poate fi livrat cu succes cumpărătorului chiar mai devreme decât perioada convenită de trei zile.

Drept urmare, cumpărătorul este mulțumit, iar magazinul a obținut un profit.

2. Informații utile pentru cei care intenționează să își deschidă magazinul online

Dacă ați ales vânzarea online, ca modalitate de a vă crea sau extinde afacerea, atunci rețineți că nu atât de simplu. Poate părea că totul este extrem de simplu: creezi un site web pentru tranzacționare, creezi un magazin virtual cu bunuri, iar banii intră doar în contul tău.

De fapt, ca în orice activitate, este necesar să investești anumite fonduri și eforturi pentru a începe.

Fără îndoială, vânzările online au avantajele și dezavantajele lor. Să ne uităm la ele.

2.1. Partile pozitive (+) și negative (-) ale deschiderii unui magazin online în comparație cu un magazin offline tradițional

Comparație Masă Magazin online VS Ordinar Magazin

Magazin offline

Un magazin obișnuit are aceste avantaje (+):

• + posibilitatea evaluării tactile și vizuale a mărfurilor, adică Puteți atinge, mirosi, testa produse;
• + prezența unei încrederi mai mari a clienților (datorită faptului că cumpărătorul are posibilitatea de a verifica calitatea produsului înainte de a fi achiziționat).

Cu toate acestea, are un magazin tradițional și dezavantajele sale (- ):

• - complexitatea demararii unei afaceri datorită investițiilor ridicate (închirierea unei camere, cumpărarea echipamentelor necesare, costuri de funcționare) este de aproximativ De 10 ori mai mult în comparație cu magazinul online;
• - cheltuieli lunare mari (aceeași chirie, facturi de utilități, salarii ale angajaților etc.) - De 2-3 ori deasupra magazinului online.

Magazin online

Deschiderea unui magazin online are mai multe avantaje (+):

• + necesitatea investițiilor inițiale relativ mici în afacere (din cauza lipsei unui număr de costuri, de exemplu, pentru închirierea de spații de vânzare cu amănuntul și depozite, electricitate);
• + eficiența (mobilitatea) managementului;
• + numărul minim de inspecții administrative și control al organismelor de stat;
• + un preț mai accesibil, care se datorează absenței unui număr de costuri pentru furnizarea de activități.

Dezavantaje (- ) magazin online:

• - încredere scăzută a clienților în magazinele noi (magazinele trebuie să îl obțină luni întregi sau chiar ani);
• - reducerea cotei de clienți din cauza lipsei capacității de a verifica calitatea mărfurilor înainte de a cumpăra

Aș dori să atrag atenția asupra faptului că dezavantajele magazinului online sunt ambigue. Dacă magazinul este bine pus la punct, va lucra sincer și conștiincios cu clienții săi, atunci aceste deficiențe pot fi evitate.

Cele mai bune exemple sunt magazinele de genul «Ozon.ru» sau «Zappos.com»care a reușit să câștige încrederea clienților prin muncă asiduă și minimizarea aspectelor negative ale muncii.

2.2. 3 moduri de a deschide un magazin online

Alegerea metodei de deschidere a unui magazin depinde de cunoștințele dvs. de tehnologie modernă și de dorința de a primi aceste cunoștințe, precum și de resursele financiare pe care le puteți aloca magazinului.

Deci, există trei moduri principale de a deschide un magazin online:

Numărul metodei 1. Muncă independentă

Ca parte a implementării acestei metode, toate aspectele tehnice vă cad pe umeri.

Astfel, tu însuți va trebui să alegeți hosting, domeniu, instalați CMS, faceți setările sale, în plus, veți păstra setările actuale.

Sunteți pregătit pentru o astfel de încărcare? Cunoașterea dvs. este suficientă pentru implementarea unui proiect de înaltă calitate?

Există un singur lucru consolare - Costurile sunt reduse la minimum.

Numărul metodei 2. Platforme și constructori

Platformele sunt servicii speciale automatizate care facilitează partea tehnică a creării unui magazin. Cu ajutorul lor, este ușor să umple magazinul cu imagini și informații.

Lucrul cu platforme, în comparație cu munca independentă, este mult mai ușor din punct de vedere tehnic, dar necesită costuri financiare mari.

Numărul metodei 3. Studiouri web

Cu o finanțare bună, este mult mai ușor să ceri ajutor pentru crearea unui magazin online pentru companii speciale (studiouri). Toate cerințele și dorințele dvs. vor fi implementate într-un magazin finalizat, cu design individual. Este adevărat, costul serviciilor acestor companii va fi aproximativ de la 500-1000 de dolari (+ costuri pentru susținerea site-ului - de la 100 $ / lună)

3. Care magazin online este mai bun pentru a deschide un antreprenor novice

Pentru afaceri de succes, un antreprenor trebuie să cunoască în mod clar obiectivele dorite, să parcurgă sfera de activitate a magazinului său, să înțeleagă subtilitățile specificului său.

După analizarea informațiilor de pe Internet cu privire la activitățile viitorilor concurenți, puteți planifica cantitatea de muncă. Ceea ce contează este produsul care va fi vândut și cererea pentru acesta.

Pentru o persoană nouă în acest domeniu, este pur și simplu necesar să cunoască tipurile de magazine online, modul în care sunt clasificate, opțiunile și direcțiile pentru dezvoltarea fiecăruia dintre ele. Din informațiile primite, este mai ușor să tragi concluzii profesionale și să iei decizii manageriale.

3.1. Tipuri de magazine online - Specificități și beneficii

Toate magazinele de pe Internet variază în funcție de tipuri de clasificare. Iată care sunt principalele:

• În ceea ce privește vânzările.
• Pe gamă de produse.
• După modul de tranzacționare.

În ceea ce privește vânzările, toate magazinele online pot fi împărțite în două grupuri:

1. De vânzare cu amănuntul. În astfel de magazine, produsele sunt vândute în cantități mici (până la 5 bucăți). În funcție de produs și de cantitatea acestuia într-o singură comandă pentru cumpărător, prețul fluctua de la 100 la 10 mii de ruble.
2. Ridicata. Astfel de magazine vând produse în loturi. de la 5 bucăți sau mai mult. Prețul unitar este mai ieftin decât comerțul cu amănuntul. Prețul total de achiziție poate fi de la 500 de ruble la jumătate de milion de ruble. În magazinele cu ridicata, un preț mai mic este compensat de un volum mai mare de vânzări. Cumpărătorii de magazine en-gros pot vinde alte mărfuri la un preț mai mare, stabilindu-și propriile condiții de vânzare.

În funcție de gama de produse, există două tipuri de magazine:

1. Mono-produse (Aterizare). Magazinele al căror site este format dintr-o singură pagină de destinație (aterizare pagina). Citiți și articolul: „Aterizare - ce este”. Astfel de magazine au scopul de a vinde un produs unic excepțional. Pentru astfel de site-uri, conținutul său este important: fotografii de înaltă calitate a produselor, o descriere detaliată și corectă. Lucrul cu site-ul este simplu, deoarece nu este nevoie să actualizați cataloage și sortimente. Profitul din vânzarea mărfurilor este unul individual și suficient de mare, începând de la 50% și ajungând 1000% pentru anumite produse.
2. Site-uri de directoare (site-uri de magazin). O mulțime de cataloage sunt create pe astfel de site-uri, produse noi sunt adăugate în mod regulat, colecțiile sunt actualizate. Angajații unui astfel de magazin online monitorizează în mod regulat circulația mărfurilor, disponibilitatea acestora, sortimentul, modificările prețurilor și alte conținuturi ale site-ului. Marja, în principal, este minimă, magazinul primește profit din volumul vânzărilor.

Este demn de remarcat faptul că pentru muncă este un al doilea tip mai acceptabil de magazin. Oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege, astfel întârzie-l pe site timp îndelungat.

După metoda de tranzacționare, există astfel de domenii:

1. Metoda clasică. Această formă de tranzacționare este cea mai frecventă. Site-ul este plin cu informații despre produse, produsele în acel moment se află deja în depozitul organizației. La comandă, produsele din depozit sunt transportate către cumpărător. Pentru comoditate, datele de livrare și disponibilitatea produsului sunt anunțate.
2. Dropshipping. În acest caz, site-ul este o vitrină a mărfurilor. Principiul acestei forme de comerț este absența locației efective a mărfurilor în depozit sau absența unui depozit deloc. Mărfurile în momentul plasării comenzii sunt la furnizori care pot fi localizați într-un alt oraș sau chiar un stat. Schema este următoarea: o comandă este plasată pe site, apoi produsele necesare sunt achiziționate de la furnizor și apoi livrate cumpărătorului. Diferența de prețuri este profitul unui astfel de magazin. Am scris deja mai detaliat ce este dropshipping-ul într-unul din articolele noastre.

Știind acum ce tipuri de magazine online există, trebuie să stabiliți ce tipuri de caracteristici de clasificare vor corespunde magazinului dvs.

3.2. Opțiuni existente pentru deschiderea unui magazin online: singur de la zero (aproape nicio investiție) și cu investiții

În etapa în care se formează imaginea viitorului magazin, rămâne să rezolve partea financiară a problemei, și anume, câți bani vor fi necesari pentru a începe o astfel de afacere.

Există două direcții în funcție de valoarea investițiilor:

1. Deschiderea de la zero a unui magazin online, adică. cu investiții minime;
2. Deschiderea IM cu anumite investiții.

Numărul opțiunii 1. Deschiderea unui magazin online „de la zero” (cu investiții minime în numerar)

Prima opțiune este potrivită pentru cei care vând un singur produs. Ca parte a costului minim, un site pentru companie trebuie creat independent și va trebui, de asemenea, să plasați o reclamă.

În practică, costul aproximativ al deschiderii unui magazin va fi de la 100 la 200 de dolari.

Pe Internet, va trebui să găsiți un serviciu special care vă ajută la deschiderea unei platforme de tranzacționare. Sunt plătite și gratuite, desigur, iar funcționalitatea este potrivită pentru preț. Când lucrați cu o pagină de destinație (vânzarea unui produs), crearea unui site web al magazinului va dura câteva zile.

Numărul opțiunii 2. Deschiderea unui magazin online cu investiții financiare

În a doua opțiune, atunci când este nevoie de finanțare cu numerar, totul depinde de valoarea finanțării.

Dacă aveți câteva mii de dolari sau mai multe, puteți vorbi deja despre amploarea proiectului. În același timp, puteți conta pe plasarea unei game uriașe de produse, creând o echipă de specialiști, care lucrează cu un volum mare de produse.

Dacă nu aveți o astfel de sumă, atunci este realist să investiți într-o mie de dolari. Cu toate acestea, ar trebui să acordați o atenție deosebită planificării, iar apoi eficacitatea site-ului, disponibilitatea comenzilor și primirea profiturilor sunt garantate.

Principalele articole de cost sunt distribuite rațional în acest fel:

• Crearea unui site, conținutul său, activitatea curentă cu site-ul - până la 1500-4000 de dolari.
• Păstrarea înregistrărilor în sistemul 1C - până la 140-200 de dolari.
• Achiziția de produse - până la 1500 de dolari.
• Publicitate - de la 40 de dolari în fiecare lună.

Rețineți că fiecare cost redus poate fi redus la zero, sub rezerva implementării independente a alineatului relevant. Iar costul fiecărei poziții este determinat individual, în funcție de capacitățile și cunoștințele proprietarului magazinului online.

3.3. Ce este acum profitabil să vinzi în magazinul online - cele mai vândute produse de pe Internet

Nu orice produs are o cerere pe Internet. Atunci când creați o afacere nouă, este foarte important să alegeți direcția de comerț cea mai solicitată în rețea. Când îl extindeți pe cel existent, gândiți-vă dacă vânzările prin internet vor aduce profitul planificat sau vor crește doar dimensiunea costurilor.

Cele mai populare bunuri vândute în magazinele online sunt acestea sunt cărți. De ce? Da, pentru că atunci când cumpăr cărți de la cumpărători, nu există nicio îndoială cu privire la calitatea produselor și a conținutului acestora. În consecință, nivelul de încredere în librăriile online este cel mai ridicat.

Se observă un nivel de vânzări destul de ridicat în aparatele de uz casnic, calculatoare și software pentru ele, produse cosmetice, parfumuri.

Puțin mai scăzută este cererea pentru vânzarea de articole de uz casnic, îmbrăcăminte și încălțăminte, bunuri pentru copii, servicii de rezervare a hotelurilor și bilete, precum și pentru vânzarea de muzică și video.

4. Cum să deschizi un magazin online din zero complet - instrucțiuni pas cu pas

Când s-au format toate gândurile și ideile despre afacerea viitoare, este timpul să trecem la acțiuni pentru a transpune toate ideile acumulate în realitate. Pentru a face acest lucru, trece prin 7 etapele principale ale tehnologiei pentru deschiderea unui magazin online.

Cum să creați (deschide) singur un magazin online gratuit - 7 pași de bază

Pasul numărul 1 Selecția produselor de vânzare

După ce ai luat deja în considerare ce produse sunt cele mai profitabile pentru a vinde într-un magazin online, trebuie să faci o alegere pentru magazinul tău. Acest prim pas pune bazele tuturor activităților viitoare, de aceea este foarte important.

Pentru punerea în aplicare, în primul rând, merită evaluați piața potențială, să studieze activitățile concurenților, determina disponibilitatea unor nișe de piață liberă.

Unii încearcă să meargă, după cum s-ar părea, pe cea mai simplă cale și să intre pe piață cu un produs nou. La prima vedere, acest lucru oferă perspective bune datorită lipsei de concurență, dar dacă țineți cont de toți factorii, se dovedește că nu există piețe de vânzare, iar concurenții vor apărea în viitor.

Cea mai mică opțiune riscantă - vânzarea de produse deja dovedite, dar care este dificil de găsit într-un magazin obișnuit. Tendințele pe aceste piețe sunt ușor de urmărit și de prevăzut.

Un exemplu de magazin online care vinde produse pentru copii

Atunci când alegeți furnizorii, nu trebuie să vă concentrați doar pe unul, trebuie să lucrați întotdeauna la găsirea unei noi cooperări în condiții mai favorabile.

Pasul 2. Crearea unui site de vânzări

După cum se spune în celebrul proverb „Întâlniți-vă prin haine”. Site-ul este „hainele” magazinului dvs., iar profitabilitatea afacerii dvs. depinde de calitatea acestuia.

Un aspect important este numele site-ului, adică lui domeniu. Ar trebui să fie ușor de reținut și de reflectat esența bunurilor magazinului. După alegerea unui nume de site, ar trebui să alegeți un sistem de gestionare a conținutului site-ului (CMS).

CMS sunt plăti și gratuit. Cele mai populare și funcționale gratuit „OpenCart” și „PrestaShop”, este posibilă crearea unui magazin online pe cea mai populară platformă pentru crearea de site-uri WordPress.

Pentru a le instala, trebuie să accesați site-ul oficial al sistemului, descărcați fișierul de pornire sub forma unei arhive.

Puteți descărca WordPress pe site-ul oficial - //ru.wordpress.org/download/

În plus, urmând instrucțiunile pas cu pas de la orice motor de căutare, trebuie să instalați CMS pe gazduire.

Vă recomandăm să citiți un articol detaliat - „Cum să vă creați propriul site web instrucțiuni pas cu pas”

Atunci când creați un site și formați designul acestuia, este de dorit să-l faceți mai informativ și, în același timp, simplu pentru utilizatori. Aceasta este o garanție a traficului pe site.

Puteți instala teme și pluginuri pentru funcționarea completă a magazinului online pe platforma WordPress.

Puteți descărca o temă specială pe WordPress pentru funcționarea completă a magazinului online

Pasul numărul 3 Organizarea noului magazin

Următorul pas este să vă înregistrați organizația. Tot aici trebuie să decideți: înregistrați ca antreprenor individual (IP)sau înregistrați o completare persoană juridică.

Procesul de înregistrare a IP este mai ușor din cauza lipsei formării capitalului autorizat, a documentelor statutare, a ordinelor și a altor documentații necesare. Contabilitatea este menținută conform unei scheme simplificate.

Unul dintre aspectele negative ale înregistrării IP este responsabilitatea exclusivă a antreprenorului (inclusiv a tuturor proprietăților sale).

În cazul înregistrării oricărei persoane juridice (LLC, OJSC, ZAO și altele), răspunderea pentru proprietate este mult mai mică, dar mai mult birocrație cu documentație și contabilitate. Totul despre înregistrarea unui LLC este scris în articol - „Cum să deschizi singur un LLC - instrucțiune pas cu pas”. De asemenea, descrie toate documentele și acțiunile necesare care vor fi necesare pentru înregistrare.

Oricare dintre opțiuni este acceptabilă pentru deschiderea unui magazin online, alegerea depinde de preferințele dvs.

Pasul numărul 4. taxe

Cea mai simplă schemă de impozitare este oferită antreprenorilor individuali, astfel că proprietarii magazinelor online sunt în mare parte antreprenori privați.

În conformitate cu schema de impozitare simplificată (STS), este necesar să se întocmească un număr minim de rapoarte. Este destul de simplă. În cadrul său, sunt propuse următoarele cote de impozitare:

• 6% - în cazul în care veniturile stau la baza impozitării;
• 15% - în cazul în care profitul (adică venitul mai puțin cheltuielile) stă la baza impozitării.

Orice persoană înregistrată ca antreprenor individual poate plăti impozite în cadrul sistemului fiscal simplificat.

De asemenea, vă recomandăm să citiți despre sistemul de impozitare pe brevet (POS) și ce tipuri de activități se încadrează în PPS

Pasul 5. Personal pentru un magazin online

Nu este dificil de ghicit că personalul angajatului depinde de amploarea magazinului online. Cel puțin, un magazin mic poate fi sprijinit de un singur angajat - dvs.

Pentru magazinele cu un volum mai mare de vânzări, vor fi necesari alți angajați. Principalele poziții care ar trebui să fie în personalul magazinului online: administrator, angajat (sau mai mulți angajați) al serviciului de recepție, procesare și livrare de comenzi.

Pasul numărul 6 Alegerea unei metode de plată pentru mărfuri

Cel mai convenabil, dovedit și credibil client este metoda de plată în numerar. Banii se plătesc personal la curierul care a livrat produsele.

Când trimiteți prin poștă, este posibil să plătiți numerar la livrare, adică numerar la primirea coletului la oficiul poștal.

Trebuie să furnizați numărul maxim de metode de plată pentru produsele din magazinul online pentru a ajunge la potențiali cumpărători

O altă opțiune de plată este Webmoney, Yandex.Money și altele, precum și plata către un card Mastercard sau Visa printr-un terminal de achiziție. Detalii despre achiziție - ce este și cum funcționează am scris într-o publicație separată.

Adesea magazinele online oferă toate aceste opțiuni de plată, alegerea este făcută de cumpărător în funcție de preferințele acestora.

Pasul numărul 7 Configurarea livrării mărfurilor

Soluția problemei livrării este acută pentru toți antreprenorii angajați în comerț prin internet. Există eșecuri neprevăzute, chiar și furturi, care afectează extrem de reputația organizației.

Prima decizie care trebuie luată este dacă vă duceți curierul la personal sau utilizați un serviciu de livrare de la terți. Această decizie poate fi afectată de disponibilitatea controlului prin curier (sau de lipsa acestuia, dacă este o organizație externă) și de încredere în acestea.

5. Cum să creezi și să rulezi singur un magazin online gratuit - 5 pași importanți

Dacă abordați cu atenție și responsabilitate toate punctele creării unui magazin online, atunci lansarea unei platforme de tranzacționare nu este atât de dificilă. Pentru a face acest lucru, pur și simplu urmați pașii de mai jos.

Etapa numărul 1 Analiză de piață: analiză de nișă și selecție de produse

După cum sa menționat anterior, alegerea unei nișe și a unui produs este extrem de importantă pentru toate lucrările ulterioare. De aceea, i se acordă atâta atenție.

Atunci când determinați o nișă, ar trebui să acordați atenție criteriilor de selecție:

• Cererea. În cadrul acestui criteriu, este necesar să se analizeze cererea fiecărui element planificat. Pentru a face acest lucru, verificați frecvența cât de mulți sunt interesați de aceștia, analizați recenziile pe site-uri și forumuri.
• Concurență. Analizați prețurile și condițiile viitorilor dvs. concurenți, și anume magazinele online care vând aceleași produse. Atenție la punctele lor slabe. Țineți cont de numărul concurenților direcți și indirecti. Vânzările active pot fi considerate un rezultat pozitiv în condiții de concurență scăzută.
• Sezonalitate (absența sa). Este profitabil să vinzi bunuri sezoniere doar într-o anumită perioadă de timp, în restul timpului există o scădere a vânzărilor și, prin urmare, a rentabilității. Încercați să ocupați o nișă cu bunuri care sunt la cerere pe tot parcursul anului. În mod evident, nu ar trebui să fie umbrele, sanie, ochelari de soare, paltoane. Desigur, puteți vinde astfel de produse, dar cu siguranță nu ar trebui să fie principalul pentru activitatea dvs.

De asemenea, atunci când alegeți produsele pentru vânzare, vă recomandăm să acordați atenție cooperării cu China și să citiți articolul - „Afaceri cu China - unde să vă începeți afacerea”

Există o opțiune dovedită pentru evaluarea corectitudinii alegerii unei nișe:

1. Ciocan în orice motor de căutare Yandex.Wordstat.
2. Urmați linkul și tastați o frază de căutare, de exemplu, "! Running! Pantofi de alergare." Atenție la semnele de punctuație, acestea nu sunt aleatorii aici și afectează rezultatul.
3. Analizați cifrele primite.

Acesta este numărul de solicitări pentru a cumpăra un produs dat în ultima lună. Pentru un rezultat mai precis, puteți alege sortarea după regiune.

Etapa numărul 2 Plan de afaceri

Acum este deschis „MS Word” și „MS Excel”, sau luăm un stilou, o bucată de hârtie și un calculator în modul vechi, ca parte a acestui pas, trebuie să faceți calcule, să întocmiți un plan de afaceri. (Aici puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri gratuite). Calculele rezultate vor oferi o imagine concretă a costurilor viitoare și a profiturilor proiectate, precum și calendarul debutului rentabilității.

Planul de afaceri include următoarele secțiuni obligatorii:

• Justificarea proiectului care urmează.
• Informații legale (include definiția întreprinzătorului individual sau a unei persoane juridice, nuanțe de înregistrare, pregătirea documentației necesare).
• Descrierea bunurilor și serviciilor (specific, clar, cel mai complet)
• Analiza pieței (informații despre concurenți, produsele lor, vânzările, prețurile, aspectele de marketing, analiza metodelor de lucru ale concurenților și ale contractanților)
• Planul de producție (calculul cantității și costului echipamentului necesar, spații, calculul costului consumabilelor, planificarea procesului de livrare, costul acestuia, determinarea unei secvențe clare de producție de la prima etapă până la ultima)
• Planul de organizare (planificarea organizării procesului de activitate ținând cont de criterii de timp)
• Planul financiar (calculul absolut al tuturor costurilor planificate, inclusiv taxele unice și plățile regulate; determinarea rentabilității și a punctului de echilibru)
• Evaluarea riscurilor (evaluarea riscului în scenarii pozitive, realiste și negative, evaluarea rezultatelor așteptate, analiza rentabilității proiectului)
• concluzie (rezumarea, concluziile)

Structura planului de afaceri, precum și gradul de detaliere a secțiunilor depinde de dimensiunea proiectului viitor și de nișa aleasă.

Etapa numărul 3 Crearea proiectării IM, dezvoltarea funcționalității sale și completarea mărfurilor

Dezvoltarea și crearea de design, funcționalitate - umplând magazinul online cu conținut

Pentru a rezolva toate sarcinile propuse în ceea ce privește proiectarea, conținutul, instrumentele site-ului, puteți merge în trei moduri:

1) Creează-ți un magazin online singur și gratuit

Alegem un motor simplu și gratuit al magazinului online pentru o pornire rapidă.

Top 10 cele mai populare sisteme CMS pentru gestionarea conținutului:

1. OpenCart;
2. PrestaShop;
3. Virtutea Mart (Joomla);
4. WooCommerce;
5. osCommerce;
6. Magento;
7. UberCart (Drupal);
8. Moguta.CMS;
9. Magazin-script gratuit;
10. Taberna CMS.

Toate aceste motoare s-au dovedit pe partea pozitivă.

2) Utilizați un site gata

Pentru a implementa această direcție, merită să faceți următoarele:

1. Accesați „umi-cms.ru”;
2. Accesați secțiunea „Site-uri gata”;
3. Accesați fila Magazinelor Online

Această secțiune descrie toate condițiile și cerințele pentru a crea singur site-ul necesar.

3) Folosiți serviciile profesioniștilor pentru a dezvolta un magazin online

Această cale nu necesită deloc efort, dar necesită costuri financiare. În cadrul său, este necesar să se găsească profesioniști care vor efectua toate lucrările pe site pentru a-l aduce într-o stare pregătită.

Rezultatul este un magazin online, un layout bine executat, prezența tuturor tipurilor de sisteme de plată configurate corect și sigur, toate tipurile de metode de plată.

În viitor, site-ul finalizat poate fi completat independent sau contactând aceiași specialiști.

Pentru a evita problemele administrative, este important să întocmiți corect documente de înregistrare (ar trebui să deschideți un IP sau LLC), precum și să aveți în mod constant documente care confirmă această înregistrare.

Procesul de înregistrare a unei întreprinderi nu este, de asemenea, necesar să meargă pe cont propriu, deoarece există multe organizații care sunt gata să preia procesul de înregistrare, nu gratuit, desigur.

Etapa numărul 4 Publicitate și promovare magazin online

Pentru a afla despre tine, pentru a cumpăra de la tine, trebuie doar să desfășori o campanie publicitară, chiar dacă doar una mică.

Există multe variante de publicitate pe Internet, cele mai populare dintre ele sunt:

• context - Un anunț afișat în mod regulat pe pagini și site-uri selectate.
• stindard - Aceasta este o imagine care este afișată pe site-urile cele mai vizitate; conține legături către site-ul publicizat.
• anunț publicitar - o reclamă care conține o informație despre un produs care este prezentată sub forma unei ghicitori sau intrigi. O astfel de publicitate provoacă un interes suplimentar, forțând astfel să urmeze linkul.

Am descris mai detaliat despre tipurile populare de publicitate online în articolul „Publicitate pe internet - tipuri și costuri”, unde am citat TOP-10 dintre cele mai eficiente domenii ale publicității online, cu exemple ilustrative.

Atunci când creați publicitate, este important să vă evaluați corect capacitățile. Dacă abilitățile permit, puteți implementa singură reclama. În caz de îndoială, cel mai bine este să solicitați ajutorul specialiștilor competenți care vă vor ajuta să alegeți tipul de reclamă pe care doriți, designul, conținutul și, de asemenea, să vă coordoneze plasarea în locurile necesare.

Astfel de servicii de publicitate pot fi proiectate pentru un buget minim, desigur, iar publicitatea va fi adecvată.

Etapa numărul 5. Lucrați cu comenzi și fonduri primite

Deci, toți pașii importanți au fost deja făcuți, acum rămâne doar să prindeți comenzi, să le realizați, să primiți primul venit și apoi să analizați activitatea, traficul pe site, numărul de comenzi.

Pentru a atrage clienți, puteți utiliza „apelurile reci”, adică să efectuați apeluri către potențiali clienți cu care nu ați contactat anterior.

În acest proces, este recomandabil să analizați în mod regulat relevanța vânzării unui produs, să urmați comentariile și dorințele clienților, iar în viitor să refuzați să vândă mărfuri nepopulare, înlocuind-o cu altele mai populare.

Bugetul rezultat trebuie planificat cu atenție, fără a uita să aloce fonduri pentru achiziționarea unui produs nou și întotdeauna pentru publicitate.

6. 8 moduri eficiente de a promova (promova) un magazin online online

Pentru a atrage cât mai mulți clienți în noul magazin online, promovarea sa pe Internet este necesară.

Promovarea oferă o actualizare constantă a bazei de clienți, un flux nou și nou de clienți pentru magazin. Aceasta asigură funcționarea neîntreruptă a magazinului și primirea regulată a comenzilor, ceea ce înseamnă profit.

Principalele modalități de promovare a unui magazin online sunt următoarele:

• Promovare în cele mai populare motoare de căutare
• Promovare prin sisteme de căutare și selectare a produselor
• Publicitate în resurse tematice și regionale de internet
• Rețelele de socializare
• Promovare prin site-uri care oferă cupoane de reducere
• Aplicații programe de afiliere
• Email Newsletter
• Publicitate personalizată

Luați în considerare fiecare dintre metode mai detaliat.

Metoda 1. Motoare de căutare

Pentru o publicitate eficientă prin motoarele de căutare, produsul trebuie să aibă o anumită faimă sau o faimă între produsele similare. De asemenea, o astfel de publicitate poate fi o completare a publicității plasate în mass-media, pe panouri publicitare din oraș, pe rețelele de socializare.

Eficiența unei astfel de reclame atinge aproape 100%. De ce? Cumpărătorul pur și simplu vorbește despre nevoia de a cumpăra un anumit produs atunci când introduce numele său într-un motor de căutare.

Este înțelept să oferiți produsele dvs. celor care au nevoie de el!

Publicitatea pentru motoarele de căutare poate fi de trei tipuri:

1. context;
2. SEO;
3. ICD.

Le vom analiza mai detaliat.

1) Publicitate contextuală

Acest tip de publicitate este un anunț text în cele mai populare motoare de căutare (Yandex, Google, Mail.ru), precum și pe site-urile partenere.

Avantaje (+):

• performanță - cumpărătorii potențiali vor vedea anunțuri în câteva zile după plata de către client;
• utilizarea filtrelor - puteți limita afișarea publicității în timp, regiune, prin expresie cheie (numai pentru cei care caută un anumit produs într-un motor de căutare);
• Plătite numai tranziții către site.

Dezavantaje (-):

• prețul unui clic cu concurență ridicată este ridicat, deci nu este întotdeauna profitabil

Puteți citi mai detaliat în articol - „Publicitate contextuală - ce este și cum funcționează”

2) SEO - promovarea magazinului online în motoarele de căutare

Concluzia este că site-ul pentru frazele și cuvintele cheie date ocupă poziții primordiale în cele mai populare motoare de căutare.

Avantaje (+):

• costuri mai ieftine cu promoția corectă (pe termen lung);
• o mai mare încredere a clienților în rezultatele căutării decât, de exemplu, publicitatea contextuală;
• nu există nicio plată pe clic, plata se percepe doar pentru optimizare.

Dezavantaje (-):

• pe termen lung pentru obținerea de rezultate (de la trei luni);
• riscul de eșec - este imposibil să garantați că site-ul se află în partea de sus a motorului de căutare;
• prea mult timp alocat schimbării frazelor cheie (de exemplu, în cazul introducerii unui produs nou).

3) ICD - afișează banner contextual

O reclamă care conține text publicitar și o imagine (animație). De fapt, aceasta este aceeași publicitate contextuală, dar nu text, ci media.

Avantaje (+):

• atractivitate - bannerul este mai dinamic, mai creativ, mai luminos;
• singularitate - există întotdeauna un singur ICD pe pagină cu rezultate de căutare;
• setări filtru: afișare după regiune, utilizator specific;
• conține informații de contact, care este interzis în publicitatea contextuală.

Dezavantaje (-):

• plata se percepe pentru afișări, ICD nu garantează accesați site-ul magazinului;
• nu este posibil să planificați costurile pentru ICD de exemplu, o achiziție de 5.000 de afișări poate fi cheltuită atât într-o săptămână cât și în câteva luni.

Metoda 2. Promovarea folosind sisteme de căutare și selecție

Această metodă este implementată datorită prezenței unor astfel de platforme de tranzacționare pentru selectarea și compararea mărfurilor ca:

• market.yandex.ru;
• price.ru;
• torg.mail.ru;
• yourmart.ru și alte servicii similare.

Adesea, plata se percepe pentru accesarea site-ului web al agentului de publicitate, deși există și o taxă stabilită pentru un produs.

Avantajul acestei promoții este încrederea clienților în astfel de site-uri.

Metoda 3. Publicitate în resurse tematice și regionale de internet

Această opțiune de promovare este ideală pentru produsele noi de pe piață, cu o cerere neformată. Datorită postării pe resurse tematice, informațiile despre produs sunt primite de cei interesați de acesta.

De exempluAtunci când vindeți produse de nutriție sportivă, este recomandabil să faceți publicitate pe site-uri despre cluburi de fitness și resurse sportive.

Dacă vânzarea produsului dvs. este limitată din punct de vedere geografic, atunci merită să o faceți publicitate pe site-uri teritoriale care sunt vizitate regulat de rezidenții din această regiune.

Printre aceste resurse pot fi identificate:

• Forum
• bloguri
• portaluri orașe
• site-uri ale atracțiilor orașului,
• site-uri regionale de știri.

Metoda 4. Rețelele sociale

Rețelele de socializare - Un spațiu foarte vast pentru informații publicitare, pe care mulți oameni își petrec aproape tot timpul liber. Pentru ei, acesta nu este doar un portal de divertisment, ci și o sursă de aproape toate informațiile. Aceasta este o lume separată în care există bloguri, forumuri, pagini de știri și multe altele.

Există mai multe variante de promovare a unui magazin online pe rețelele de socializare:

• Grup. Este creat un grup separat, care este completat cu bunurile oferite cu fotografiile și descrierile lor, iar potențialii cumpărători sunt invitați.
• Agresiv. Căutați cumpărători prin căutarea și plasarea informațiilor despre produs pe peretele lor sau prin trimiterea unui mesaj personal cu oferte de produse.
• Publicitate. Publicitatea pe rețelele de socializare este mult mai ușoară, deoarece știu aproape totul despre utilizatorii lor. Ca urmare, publicul țintă selectat vede mesajele publicitare.

Dezavantajul acestei promoții este că eficiența acesteia este semnificativ mai mică decât în ​​motoarele de căutare. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii se concentrează pe conținutul principal al rețelelor sociale, mai degrabă decât pe unitățile de anunțuri.

Metoda 5. Promovarea prin site-uri care oferă cupoane de reducere

Dacă aveți produse pe care le puteți face cu adevărat o reducere mare, puteți utiliza această metodă pentru a vă promova magazinul online.

Astfel de site-uri, grupuri, percep o taxă de de la 25 la 50% din cifra de afaceri. Obțineți faima site-ului de tranzacționare, precum și extinderea bazei de clienți.

Gruponov este un număr foarte mare, aici sunt cele mai populare:

• Groupon.ru,
• Vigoda.ru,
• biglion.ru.

Metoda 6. Utilizarea programelor de afiliere

Programele de afiliere sunt benefice numai dacă există recomandări reciproce, precum și menținerea unei baze de clienți comune. Atunci o astfel de cooperare este gratuită și motivată.

Metoda 7. E-mail

Aceasta nu înseamnă să trimiteți spam standard tuturor, ci să trimiteți e-mailuri doar către utilizatorii interesați, eventual din baza de clienți. Apoi, astfel de scrisori nu vor provoca iritarea utilizatorului, ci interesul.

Un stimulent suplimentar poate fi acordarea unui mic discount (aproximativ 5%), dacă clienții urmăresc linkul din scrisoare și fac o achiziție.

Metoda 8. Publicitate personalizată

Aceasta se referă la toate celelalte tipuri de publicitate care conțin elemente de creativitate, noutate, orice intrigă sau ghicitoare, uneori chiar șoc, PR luminos.

Cel mai bun efect al publicității va fi atunci când se combină diverse tipuri de promovare, adăugând elemente individuale ale reclamei.

7. Cele mai populare întrebări pentru începători să deschidă un nou magazin online

Pentru o dezvăluire mai completă a acestui subiect, remarcăm cele mai frecvente întrebări de la creatorii magazinului lor online. Așa că hai să mergem!

Întrebarea nr. 1: La deschiderea unui magazin în rețea, ce trebuie făcut mai întâi lucrurile? Ce produse se vând cel mai bine?

În primul rând, este necesar să se determine produsul vândut și să se evalueze nișa de piață, competitivitatea și să se gândească la un plan de afaceri.

În continuare, ar trebui să mergeți direct la crearea unui site al magazinului online (independent sau cu ajutorul unor organizații terțe).

Întrebarea nr. 2: Cât costă deschiderea unui magazin online și ce cheltuieli trebuie să suportați?

Costul depinde de scara proiectului, de numărul de mărfuri vândute, de volumele de vânzări.

În principiu, puteți conta pe un buget minim, având în același timp cunoștințele și abilitățile necesare.

În general, bugetul mediu de pornire pentru un magazin online variază de la 500 la 1000 de dolari.

Întrebarea nr. 3: Vă rugăm să enumerați principalele motoare (designeri) care vă vor ajuta să creați un magazin online pentru a vă elibera de la zero.

Cele mai frecvente motoare (Sisteme CMS pentru gestionarea conținutului):

• «PrestaShop»;
• «OpenCart»;
• Joomla + Virtuemart

Popularitatea lor se datorează celei mai bune combinații de funcționalitate, simplitate, accesibilitate și sunt absolut gratuite.

Constructori cu o interfață de management în limba rusă (au fost luate în considerare opțiunile necesare pentru magazinele online):

• «Insales.ru»;
• «Ucoz.ru»;
• «Magazin script»;
• «Umi.ru»;
• «Storeland.ru»;
• „Malle.ru” și alții.

Întrebarea nr. 4: Ce trebuie făcut dacă nu există bani pentru a deschide un magazin? Care sunt modalitățile de rezolvare a acestei probleme?

Este mai bine să amânați deschiderea magazinului până la acumularea fondurilor necesare.

Nu există absolut nicio modalitate de a cheltui absolut nimic pentru a începe, iar utilizarea fondurilor împrumutate este destul de riscantă.

Întrebarea nr. 5: Ce ați sfătui să începeți dacă există finanțare, dar există limite de timp?

Simplu ca asta - contactați firme specializate. Vor face toată munca pentru tine, cum se spune, „la cheie”.

De asemenea, profitați de servicii populare și eficiente pentru a crește vânzările și / sau a avansa pe Internet. De exemplu, conexiunea serviciului „achiziționând internet”.

Întrebarea nr. 6: Unde pot cumpăra și vinde un magazin online?

Consultați unul dintre principalele site-uri pentru achiziționarea (vânzarea) de magazine:

• "BusinessesForSale" - secțiunea „magazine online”;
• "Cifra de afaceri a Forumului"- secțiunea" Atragerea investițiilor ";
• "Avito.ru"- tip de afacere din lista derulantă" magazine online ";
• "Bizzona.ru";
• "Biztorg.ru"- categoria" Magazine online ";
• "Telderi.ru"- schimb de site-uri și domenii (magazinele online sunt de asemenea vândute)

Puteți utiliza, de asemenea, serviciile brokerilor:

• "Altera Invest";
• "Capital Invest";
• "Re: vânzareExpert";
• "Bayswater";
• "Scania Invest";
• "FirstRealty".

P.S. De asemenea, puteți lăsa feedback-ul dvs. despre companiile enumerate mai sus în comentariile de la sfârșitul articolului.

8. Concluzie + videoclip despre acest subiect

Deschiderea oricărei afaceri, inclusiv un magazin online, este un proces foarte laborios, dar distractiv. Necesită abilități și cunoștințe speciale, fără de care va trebui să petreci destul de mult timp pentru a le obține.

Cu toate acestea, deschiderea unui magazin online are avantaje. Avantaje semnificative:

• costuri financiare relativ mici;
• platformă de tranzacționare - virtuală;
• este posibil să lucrați ocolind intermediari, adică. cu depozitul producătorului.

În orice caz, pentru a atinge obiectivul stabilit este suficient să vă deplasați în mod corespunzător conform schemei descrise, să evaluați corect suma cheltuielilor, să planificați bugetul. A deschide un magazin online este real chiar și fără experiență, practic de la zero.

Și, în final, vă recomandăm să vizionați videoclipul lui Evgeny Popov - „3 moduri de a crea un magazin online”